הנוכחות העוצמתית והמעמד הרם שלהם בפלטפורמות המדיה החברתית הופכים את המשפיענים - שנית רק לאחר חברים וביקורות לקוחות - למקור האמין ביותר להמלצות מוצרים. אבל איך שיווק משפיענים יכול להיות הזדמנות אמיתית לייצר מכירות נוספות?
שיווק משפיענים
איך עובד שיווק משפיענים מוצלח?
כדי להבטיח הצלחה בעבודה עם משפיענים, עדיף לבצע את השלבים הבאים: המטרה הראשונה היא להגדיר את קבוצת היעד שלך ואת ערוצי המדיה החברתית המועדפים עליהם. לאחר מכן מתבצע מחקר מפורט של המשפיענים, עם מתודולוגיות מעקב, ניתוח מבוסס איכותי וכמותי של המשפיעים, והערכת צפיפות הפרסום וזיהוי המודעה. אפילו הונאה בצורת טווח הגעה מזויף, שיעורי מעורבות או קליקים עלולים להיחשף. בסופו של דבר, יש להגדיר מטרה ברורה למשפיע ולהסכים על תקשורת שיתופית ברורה לכל הצדדים.
שלושת היעדים המובילים של קמפיין משפיענים כוללים:
שפר את המוניטין של המותג
להעלות את הפופולריות של המותג
לפתח קבוצות יעד חדשות.
השפעתו של משפיע יחיד משפיעה על מערכת היחסים עם הקהילה. טווח הגעה כללי נמוך יותר נוטה להצביע על מערכת יחסים רגועה יותר בין המשפיע לבין הקהילה שלו. מה שנקרא מיקרו-משפיענים מוזמנים לעתים קרובות כדי ליצור פיסות תוכן גדולות המניעות מודעות למותג.
מה שנקרא משפיענים בינוניים (אלה עם 100,000 עד 500,000 עוקבים) נחשבים קרובים למציאות היומיומית של צרכנים. זה מגדיל את הסיכויים לשיפור ה-ROI (החזר על ההשקעה) תוך הגדלת ההיקף הכולל של שיתוף הפעולה. משפיענים בעלי טווח הגעה גבוה מאוד נתפסים לרוב כעדויות או מודל לחיקוי, ולפיכך הדוברים היחידים לשיתופי פעולה. חשוב להיות מודעים לצפיפות הרשת הגבוהה שמגיעה עם המלצות של ידוענים, מה שיכול להוביל לפחות אותנטיות של משפיענים להציג מוצרים לקהילות שלהם. ובכל זאת, למרות מספר העוקבים הגדול, מכיוון שהקהילות נוטות להיות מבוססות רחבות, ניתן להבחין בשיעור גבוה של כיסוי אשפה.
[תורגם לאנגלית:] מדיה חברתית Kanäle
אילו ערוצים רלוונטיים לשיווק משפיענים?
ארבע פלטפורמות מדיה חברתית נחשבות לערוצים בוגרים לשיווק משפיענים: בלוגים, אינסטגרם, יוטיוב ופינטרסט. עולים חדשים בשוק כמו TikTok שיכללו את זה.
בלוג מושך אליו קבוצת יעד גדולה יותר, שמבדילה את עצמה לפי תחום נושא. בלוגרים מקשרים מותגים או מוצרים לנושאים כדי ליצור תכונה מותאמת אישית ומקיפה, שיכולה ליצור אינטראקציות חזקות בין קוראים לבלוגרים.
80 מיליון תמונות משתפות מדי יום ואינסטגרם זוכה ל-3.5 מיליארד לייקים מדי יום - ערך מוסף משמעותי לשיווק משפיענים. בין אם זה פוסט, סרטון או סיפור, הכל יכול לשמש כדי להציג את המוצר ולהציג אותו לקהילה.
YouTube הוא ערוץ אורקולי שמקל על יצירת רגש של התוכן. זה עוזר לחברה להגיע לקבוצת היעד שלה ברמה אחרת. YouTube עוזר להעביר מסרים בצורה ברורה ויצירתית, תוך יישום והשפעה.
Pinterest הוא מנוע חיפוש דיגיטלי שיכול לייצר עד 80 אחוז מתעבורת הפוסטים בבלוג. פוסטים בבלוג של משפיענים מוצמדים עם תמונות ומקובצים בלוחות פינטרסט הקשורים לנושא. לפיכך, כל סיכה משויכת לתרומה המקורית של המשפיע וניתנת לשליפה בטווח הארוך בשל הערך המוסף המבוסס על התוכן.
האם הצלחת העבודה עם משפיענים ניתנת למדידה?
כדי למדוד את איכות שיתוף הפעולה, יש לקחת בחשבון מגוון גורמים. יש חשיבות מכרעת להגדיר את תנאי הפרופיל, לבסס ניהול משפיע ולשלב את שיטת התקשורת ולחזות את הצלחת הקמפיין ולייעל את הכיסוי הנטו שלו.
הקצב שבו נמדדת הצלחה משתנה לפי ערוץ. לכן, הפלטפורמה הנבחרת חייבת להתאים למטרות הקמפיין. אם הבחירות הנכונות נעשות כאן, הצלחת השותפות נמדדת בקלות לפי מדדי הביצועים הרלוונטיים של הפלטפורמות המתאימות.
הנחיות ספציפיות לשיתוף פעולה עם מוצרי מכתבים
המיקוד של קמפיינים של משפיענים קמעונאיים נוטה להיות בטווחי מוצרים ולא במוצרים בודדים. לעתים קרובות משפיענים משלבים קודי הנחה או הצעות בפוסטים שלהם כדי למשוך תשומת לב לאירועים מיוחדים או לקווי מוצרים עונתיים חדשים. בנוסף, שיתופי פעולה נוטים להתמקד בעיקר בהצעות ערך מוסף ובהצעות מכירה ייחודיות לקמעונאים. רישומים ושיתופי פעולה מגוונים ארוכי טווח כדי להציג את המגוון של הצעות נייר מכתבים יכולים להוביל לתוצאות חיוביות כאן. אפילו לסיפורים שבהם משפיענים משלבים את קווי המוצרים שלהם עם החשבונות האישיים שלהם יכולים להיות השפעה חיובית מאוד.
איך נראה שיתוף פעולה משפיעני על ניירת כתיבה בפועל?
שיטות עבודה מומלצות: arsEdition - קו מוצרי פרימיום חדש דלוקס
במאמר מערכת, הבלוגר מציג את קו הפרימיום היוקרתי החדש של arsEdition. מטרת הקמפיין היא להציב סדרה חדשה כרעיון מתנה בתוך הבלוגוספירה כדי לייצר סיקור ותשומת לב ולעורר השראה בקהל הקוראים.
אחרי יריד הספרים של פרנקפורט באוקטובר, הבלוגרית הציגה כמה סדרות יוקרה של מוצרים, שהם פשוט מתנות מושלמות. המוצרים שיוצגו הם מ-arsEdition, או שהבלוגר בחר שניים או שלושה מוצרים בעצמו. פוסטים של משפיענים מכסים מתנות וציטוטים, למשל, מתוך "חוברות מיוחדות". לאחר מכן פירטה הבלוגרית למי היא תיתן את הסט ומדוע. היא גם מציעה טיפים ורעיונות לאריזה להכנת תוכן מושך במיוחד של כרטיסי חג המולד. הקמפיין ממשיך באינסטגרם, פייסבוק ופינטרסט.